Wichtigste Erkenntnisse
- Der durchschnittliche Stundensatz im Freelancer-Kompass 2026 liegt bei 103 € – zum ersten Mal seit Beginn der Erhebung leicht gesunken (2025: 104 €). Befragt wurden 5.412 Nutzerinnen und Nutzer von freelancermap.
- Die eigene Website ist für 4 % der Befragten der Kanal, über den sie die meisten Projekte akquirieren. Vorn liegen Projektplattformen (34 %) und persönliche Netzwerke (23 %) (Freelancer-Kompass 2025).
- Kundenakquise ist die häufigste nicht abrechenbare Tätigkeit (63 %); Auftragsakquise ist mit 62 % die größte genannte Herausforderung (Freelancer-Kompass 2026).
- In Deutschland waren 2025 laut Destatis 3,5 % der Erwerbstätigen zwischen 15 und 64 Jahren Solo-Selbstständige; der Anteil sinkt seit Jahren.
- Wie viele Freelancer eine eigene Website haben und was sie dafür ausgeben, erhebt keine der geprüften Studien.
Einleitung und Methode
Diese Übersicht sammelt Zahlen zur Lage von Freelancern im deutschsprachigen Raum und dazu, wie sie an Aufträge kommen. Aufgenommen haben wir nur Angaben, die wir in der Originalquelle selbst gesehen haben: amtliche Statistik (Destatis, WKO) und die frei herunterladbaren Studienbroschüren des Freelancer-Kompass.
Eine wichtige Einschränkung vorweg: Der Freelancer-Kompass ist eine Befragung unter registrierten Nutzern der Projektplattform freelancermap. IT-Fachgebiete und Plattform-Nutzer sind darin stärker vertreten als unter allen Selbstständigen. Die Werte gelten für diese Befragten, nicht für alle Freelancer.
Wie viele Solo-Selbstständige gibt es?
„Freelancer“ ist kein statistischer Begriff. Die amtliche Statistik zählt Selbstständige und – je nach Land unterschiedlich abgegrenzt – Selbstständige ohne Mitarbeitende. Die Zahlen der Länder sind deshalb nicht direkt vergleichbar und lassen sich nicht zu einer DACH-Summe addieren.
| Land | Kennzahl | Wert | Entwicklung |
|---|---|---|---|
| Deutschland | Anteil Solo-Selbstständige an den Erwerbstätigen (15–64 Jahre), 2025 | 3,5 % (Frauen 3,1 %, Männer 3,8 %) | Anteil sinkt seit 2012 weiter |
| Deutschland | Selbstständige insgesamt, inkl. mithelfende Familienangehörige | 3,664 Mio. (2025) | 2022: 3,880 Mio. |
| Österreich | Ein-Personen-Unternehmen (EPU), Stand 12/2025 | rund 376.000 (62,1 % aller Unternehmen) | +3,9 % gegenüber 2024 |
Destatis (Arbeitskräfteerhebung; Lange Reihe Selbstständige, Stand 30.09.2026); WKO EPU-Statistik, geprüft am 03.11.2026
Für Deutschland zeigt die amtliche Statistik keinen Freelancer-Boom: Die Zahl der Selbstständigen ist von 3,880 Mio. (2022) auf 3,664 Mio. (2025) gesunken, und auch der Anteil der Solo-Selbstständigen geht laut Destatis seit Jahren zurück. Die österreichische Zahl stammt von der Wirtschaftskammer und umfasst alle Ein-Personen- Unternehmen mit Kammermitgliedschaft, einschließlich der Personenbetreuung. Für die Schweiz haben wir keine Zahl mit vergleichbarer Abgrenzung gefunden.
Wer im Freelancer-Kompass antwortet
Der Freelancer-Kompass erscheint seit 2016 jährlich. Für die Ausgabe 2026 liefen zwischen dem 17.11.2025 und dem 08.02.2026 vier Teilumfragen mit zusammen 5.412 Teilnehmenden (jede Teilumfrage rund 1.300 bis 1.400). Ergänzend wurden anonymisierte Daten von über 340.000 freelancermap-Nutzern ausgewertet.
| Merkmal | Freelancer-Kompass 2026 | Freelancer-Kompass 2025 |
|---|---|---|
| Teilnehmende | 5.412 | 3.210 |
| Ø Alter | 45 Jahre | 47 Jahre |
| Geschlecht | 84 % Männer, 16 % Frauen | 84 % Männer, 16 % Frauen |
| Hauptberuflich / nebenberuflich / mit Angestellten | 73 % / 18 % / 9 % | 82 % / 9 % / 9 % |
| Ø Berufserfahrung | mehr als 10 Jahre | 11 Jahre |
| Akademischer Abschluss | nicht ausgewiesen | 79 % |
| Wohnort Deutschland | 83 % | – |
Freelancer-Kompass 2026 (freelancermap), Studienbroschüre, S. 4–7; Freelancer-Kompass 2025 (freelancermap), Studienbroschüre, S. 4–5
Fachgebiete und Stundensätze
Der durchschnittliche Stundensatz ist 2026 zum ersten Mal seit Beginn der Erhebung gesunken: von 104 € auf 103 €. 2022 lag er bei 96 €, 2023 bei 100 €, 2024 bei 102 €.
durchschnittlicher Stundensatz der Befragten im Freelancer-Kompass 2026 (2025: 104 €)
Freelancer-Kompass 2026 (freelancermap), Studienbroschüre
| Fachgebiet | Anteil der Befragten | Ø Stundensatz 2026 |
|---|---|---|
| Software- & Webentwicklung | 30 % | 91 € |
| Beratung & Management | 22 % | 121 € |
| IT-Infrastruktur | 11 % | 100 € |
| Ingenieurwesen | 8 % | 91 € |
| Marketing & Kommunikation | 6 % | 94 € |
| SAP | ERP | 5 % | 113 € |
| Design | Medien | Kreativdienste | 5 % | 89 € |
| Data | Analytics | 5 % | 108 € |
| Finanz- | Rechnungs- | Rechtswesen | 3 % | 114 € |
| Personal | HR | Coaching | 2 % | 106 € |
| Forschung | Analyse | unter 1 % | 89 € |
| Sonstiges | 3 % | 96 € |
Freelancer-Kompass 2026 (freelancermap), Studienbroschüre, S. 7 und 32–33
Nach Freelancer-Typ: Hauptberufliche Freelancer nennen im Schnitt 103 €, nebenberufliche 97 €, Selbstständige mit Angestellten 120 €. 41 % rechnen nach Stundensätzen ab, 14 % nach Tagessätzen, 12 % mit Pauschalpreisen pro Projekt (Freelancer-Kompass 2026).
Akquise: Woher die Projekte kommen
Die aktuellste Frage nach dem wichtigsten Akquisekanal stammt aus dem Freelancer-Kompass 2025. Gefragt war: „Über welchen Kanal akquirieren Sie die meisten Projekte?“ – es gibt also je Person einen Kanal, nicht einen Anteil an allen Projekten. In der Ausgabe 2026 wird diese Frage nicht ausgewiesen.
| Kanal mit den meisten Projekten | Anteil der Befragten |
|---|---|
| Projektplattformen | 34 % |
| Persönliche Netzwerke | 23 % |
| Personalvermittlungen | 16 % |
| Empfehlungen | 14 % |
| Soziale Netzwerke | 7 % |
| Eigene Website | 4 % |
| Kaltakquise | 2 % |
| Messen | Events | unter 1 % |
Freelancer-Kompass 2025 (freelancermap), Studienbroschüre, S. 14
der Befragten akquirieren die meisten Projekte über die eigene Website
Freelancer-Kompass 2025 (freelancermap), Studienbroschüre, S. 14
Weil alle Befragten Nutzer einer Projektplattform sind, dürfte der Plattform-Anteil höher liegen als unter allen Freelancern. Auf die Frage, wie sie am häufigsten an Projekte kommen, antworteten 36 % „aktiv“ (Akquise, Bewerbungen) und 64 % „passiv“ (Personaldienstleister, Weiterempfehlungen, Folgeprojekt).
Eine begleitende Unternehmensbefragung im selben Bericht zeigt die Gegenseite: 57 % der befragten Unternehmen suchen auf spezialisierten Plattformen nach Freelancern, für 43 % ist die Empfehlung ein wichtiger Kanal, 39 % nutzen soziale Netzwerke (Freelancer-Kompass 2025, S. 14).
2026 fragte der Kompass nach dem Wert von Netzwerken: 55 % sehen ihn vor allem in neuen Aufträgen und Akquise, 18 % im fachlichen Austausch, 11 % im Selbstmarketing.
Zeit und Geld für Akquise und Sichtbarkeit
Die Befragten des Freelancer-Kompass 2026 arbeiten im Schnitt 42 Stunden pro Woche, zwei Stunden mehr als im Vorjahr. Im Durchschnitt fließen 12 % der Arbeitszeit in nicht abrechenbare Tätigkeiten. Wofür, zeigt die Tabelle (Mehrfachnennungen möglich).
| Nicht abrechenbare Tätigkeit | Anteil der Befragten |
|---|---|
| Kundenakquise | 63 % |
| Buchhaltung | 58 % |
| Bürokratie | 49 % |
| Weiterbildung | 35 % |
| Netzwerken | 27 % |
| Selbstmarketing | 25 % |
| Ungeplante Kundenkommunikation | 14 % |
Freelancer-Kompass 2026 (freelancermap), Studienbroschüre, S. 12–13
Eigene Rechnung (Schätzung): 12 % von 42 Wochenstunden sind rund 5 Stunden pro Woche ohne direkte Bezahlung. Der Kompass gibt diese Stundenzahl nicht selbst an.
Auch bei den Herausforderungen steht die Akquise vorn: 62 % nennen Auftragsakquise, 43 % unsicheres Einkommen, 23 % Selbstmarketing. 43 % haben keine gesicherte Auslastung, 49 % berichten von einer schlechteren Auftragslage als im Vorjahr (Freelancer-Kompass 2026).
nennen Auftragsakquise als größte Herausforderung
Freelancer-Kompass 2026 (freelancermap), Studienbroschüre
Für betriebliche Ausgaben insgesamt nennen die Befragten im Schnitt 783 € pro Monat. Gefragt, worin sie in den nächsten zwölf Monaten investieren wollen, nennen 9 % „Marketing | Sichtbarkeit“ (z. B. Website, Werbung, Branding) – deutlich weniger als finanzielle Absicherung (25 %) oder Weiterbildung (25 %) (Freelancer-Kompass 2026, S. 38–39).
Was über Freelancer-Websites bekannt ist
Wie viele Freelancer eine eigene Website haben, was sie dafür jährlich ausgeben und wie viel Zeit sie in die Pflege stecken, haben wir in keiner Primärquelle gefunden. Weder der Freelancer-Kompass noch Destatis, die WKO oder der Malt-Bericht „Freelancing in Europe 2024“ weisen solche Zahlen aus. Die Website-Quoten, Ausgaben und Stundenwerte der früheren Fassung dieser Seite haben wir deshalb entfernt.
Belegt ist nur: Die eigene Website ist für wenige der Befragten der Hauptkanal (4 %), Selbstmarketing gehört aber für jeden Vierten zu den regelmäßigen nicht abrechenbaren Aufgaben. Ob eine Website zu mehr oder besser bezahlten Aufträgen führt, ist mit den verfügbaren Daten nicht zu beantworten.
Änderungen an dieser Seite
- 20.03.2026: Erste Fassung.
- 03.11.2026: Geprüft und überarbeitet. Alle Angaben an den Primärquellen geprüft, Daten auf den Freelancer-Kompass 2026 aktualisiert. Die Akquisekanäle stehen jetzt so, wie der Kompass 2025 sie ausweist. Zahlen und Studien, die wir an der Quelle nicht finden konnten (u. a. Website-Quoten, Ausgaben und Zeitaufwand für die Online-Präsenz, Freelancer-Zahl für DACH), haben wir entfernt.
Quellenverzeichnis
Alle Quellen geprüft am 03.11.2026.
- freelancermap: Freelancer-Kompass 2026, Übersicht: freelancermap.de/freelancer-kompass; Studienbroschüre (PDF): freelancer-kompass-2026.pdf
- freelancermap: Freelancer-Kompass 2025, Studienbroschüre (PDF): freelancer-kompass-2025.pdf
- Statistisches Bundesamt (Destatis): Qualität der Arbeit – Solo-Selbstständige: destatis.de
- Statistisches Bundesamt (Destatis): Selbstständige im Inland nach Wirtschaftssektoren: destatis.de
- Wirtschaftskammer Österreich: EPU – Zahlen, Daten, Fakten: wko.at/epu/zahlen-daten-fakten
- Malt: Economic Report – Freelancing in Europe 2024 (Übersichtsseite; keine Zahlen zu Websites): malt.com